咨询电话：0531-83188567
发布时间：2019-11-12 12:41:31
对挪威经济学家凡勃伦来说，奢侈品是社会意义上人们想要拥有的物品，因为它可以将你置于金字塔的顶端。这个因素推动了被称为"凡勃伦商品"的产生：这类商品的定价上升，需求也会跟着上升。今天昂贵的产品，明天自然会变得更加昂贵。这就是亿万富翁都热爱艺术的原因：一件画作一旦被自己拥有，别人就都不可能拥有。
20世纪90年代，古驰从奢品战略转化为时尚品牌战略，而现在又回归了奢品战略。迪奥正在尝试从时尚品牌战略转换到奢品战略。西方人比中国人富裕十倍，但是他们的收入是停滞的。随着房地产、能源服务、健康等费用不断攀升，他们购买更加谨慎。因此，他们觉得自己很穷。相比之下，中国的年轻人看到自己收入不断增加，心态更加乐观，觉得自己很富有。
在奢品行业，品牌是处在首要位置的。绝大多数情况下，消费者首先会品牌进行选择，然后才会选择具体的产品。因此，在过去的30年中，越来越多的品牌开始成为路易威登发展模式的拥趸，即"只在自己的专营店中销售商品"。然后，定价权掌控在品牌手中。对像中国这样一个国家而言，拥有一个易读的好品牌是十分重要的。对中国的富裕人士来说，拉菲是非常有名的葡萄酒，这是因为拉菲的发音对于他们来说很容易掌握。所以这也是为什么LV、古驰、Chanel、爱马仕如此受欢迎的原因了。
奢品行业转型的一个结果是：以前，价值主要是由精致的原材料和工艺创造的，而现在，价值是由品牌创造的。一个对于奢品而言尤为关键的因素是，奢品品牌是在有了产品之后才发展起来的，因为品牌的建立是个渐进的过程。然后品牌逐渐从出圈产品中脱离出来，即使这一产品停产，品牌也能存活下去。
这也是为什么奢品在做了皮具之后可以做香水甚至是美妆产品，还有酒店业，一个品牌足以说明一切。品牌效应的影响之大可能超乎我们的想象，这样我们也不难理解，在城市中拼搏的人，为什么愿意在年终的时候以一个奢品包包作为好好努力的动力，在中国每年有无数女人为了一个奢品包包而咬牙切齿的坚持上班。相对于中国的奢品品牌的重视，国外似乎更喜欢奢侈体验，奢品包包等一切实体化的物品反而没有那么受欢迎。
当然这并不意味着他们不用奢品了，只是他们开始使用替代品。通过查询我们联系上了"超级A全球邮"中国仿制奢品品牌的全球推广负责人李岚，她说一开始他们的目标群体只是亚洲地区，可是由于现在信息的膨胀，导致欧美地区也通过各种渠道了解到了中国的仿制品牌，需求量越来越大，更多的欧美人士选择了更加物美价廉的他们。
李岚还说外国人不仅仅是更加欣赏他们的包包定价，对于他们做出的努力外国人士也表示十分认可，对于这些从澳洲空运回来的带有身份牌的鳄鱼皮，一些外国消费者表示相当满意，除此之外，他们所拥有的奢品皮具师也是可以留住客户心的元素之一。一模一样的皮料加上无可挑剔的上乘做工，"超级A全球邮"可以打入欧美市场并不是意料之外的事。
为了扩大经验，保存品牌效应，这些奢品产品的目标有两个：一是开拓新客户，即"未来的忠实客户"，这些客户会逐渐消费更昂贵的产品；二是满足"日常客户"的需求，这些客户偶尔消费奢品，但并不限于某一品牌。
如果奢品品牌没有增加忠实用户的数量，就不能将自己的理念提升到"信仰"的高度。如果奢品品牌只有忠实用户，那么它就有被边缘化的风险——教堂的大门应该向所有规规矩矩的人敞开。所以，尽管有着特定的目标客户，奢品品牌也会借助大众传媒的宣传让更多人熟悉和消费自己的产品。我们甚至可以这么讲，倘若一个品牌没有仿制品，那是因为它还算不上是奢品品牌。仿制品的存在在一定程度内证明奢品品牌运行健康，正如疼痛感的存在证明我们还活着。