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发布时间：2020-04-05 06:26:52
从无所不在的全球性品牌，到风起云涌的小众品牌，越来越多的玩家挤入“运动”这个诱人的服饰品类。但大多数品牌在定位、设计和营销等方面都相当同质化，甚至难分彼此。
面对如此激烈的竞争环境， 一家瑞士高科技运动品牌的创始人却有着无与伦比的自信，他告诉 《华丽志》：“ we are currently the only super sportswear company in the market. 我们是市面上唯一一家超级运动服饰公司。”言下之意就是，我们并无对手。
这个品牌就是： X-Bionic 。 对于普通消费者来说，这还是一个陌生的名字，但它却拥有一群特殊的”高能“用户，包括：瑞士特种部队、俄罗斯特种部队，再到极地冒险家和耐力运动员 Jenny Davis、铁人三项世界纪录保持者 Vincenzo Catalano、中国乒乓球协会主席刘国梁、乃至俄罗斯总统普京等。近年来，在中国国内的马拉松、越野跑、滑雪资深爱好者中，X-Bionic 的名气也越来越大。
上图：X-Bionic 品牌创始人 Bodo Lambertz 博士
最近，《华丽志》对 X-Bionic 品牌的创始人 Bodo Lambertz 博士远程进行了独家专访。令我们惊讶的是，对于我们的邮件提问，他的亲笔回复足足有 3966字，非常详细地向我们解释了他的研究成果、品牌理念和产品优势， 充分展示出一个“研究型”企业家的“较真”精神。
对于自己所处的运动服饰产业，Lambertz 博士也直言不讳地发表了独到见解， 甚至抨击了同行和大众对于功能服饰的错误认知和不专业的做法。
由于回复中包含了较多关于研发的细节和数据，因此本文将主要通过 Q&A 的形式呈现。 相信这位行业老将犀利的言论，会给所有人带来启发，让我们生动地感受一位“追求极致”的创业者的所思所想，并从更深的层面理解“科技创新“如何为运动与时尚消费者创造更高的价值。
关于 X-Bionic 品牌的愿景，Bodo Lambertz 博士的表述是： “ The future of X-Bionic® is definitely as a luxury super sportswear brand in the market”（成为超级运动服市场上的奢侈品牌）。他强调，就像路易威登、爱马仕、劳力士、兰博基尼等品牌一样，而 X-Bionic 在超级运动服领域更加独树一帜。
这一点从定价角度完全可以佐证：X-Bionic 一套贴身穿的长袖长裤售价3000元人民币，外套单件3000元起，大大高于其他供专业运动员使用的知名压缩衣品牌，如：2XU，一套贴身穿的长袖长裤价格约为1300元；CW-X，一套长袖长裤的价格约为1600元。
据品牌提供的数据，全欧洲有超过3000万消费者正在使用 X-Bionic。在中国，X-Bionic 的粉丝也不吝啬通过社交媒体表达自己的热情：
“万龙山顶，今天零下19度。X-Bionic聚能高保暖很给力。雪服里面只穿了X-Bionic和一件薄抓绒衣，这个温度完全不冷，甚至感到微汗。科技的力量令人信服!” 摘自微博用户
“带了四套雪服，po出来的这两套偏薄，比较适合12月末的天气，我是X-Bionic 的速干衣直接穿雪服就ok了，滑起来不冷。”摘自小红书用户
虽然拥有一批忠实的粉丝，然而 Lambertz 博士对于消费者的态度却是“敬而远之”，他在采访中表示，“ 时至今日，我们从不过问消费者，因为他们不会引领我们进行创新。”（Until today, we never looked at the consumer. Because the consumer is not leading our innovation.）
那么，究竟是什么在引领品牌的创新？
品牌缘起：帮助瑞士士兵适应极端天气
在“速干”概念流行许久后，德国明斯特大学运动科学院 Winfried Joch 博士、德国多特蒙德大学运动医药专家 Sandra Ückert 博士曾在十多年前发现：人体在运动时， 97%的能量用于维持体温稳定在37摄氏度，剩余3%用于肌肉提升运动表现。
这是 Bodo Lambertz 博士在采访中向我们透露的一个冷门知识点，也正是 X-Bionic 品牌创立的出发点。
《华丽志》：什么样的契机促使您创立 X-Bionic 品牌？
Bodo Lambertz：起初是为了研究如何提升我们（瑞士）士兵的表现。瑞士国土虽小，但士兵们既要能在气候温和的平原作战，也要能经受4500米高山的高寒。但经过我们的研究发现，当时市面主打”moisture wicking”（吸湿排汗）的服装对士兵们的表现有负面影响。
科学家们发现，体温保持在37°C，人体会有最佳的运动表现。为了保持这一体温，人体进化出了完美的冷却系统： 出汗。
基于对人体控温的基本认识，我们改变了传统意义上的功能服装的设计标准， 设计出一件既能紧贴皮肤的导湿与排汗层，又能起到第二层蓄温与传导作用的衣服。
因此我们创立了 X-Bionic®，比如，我们为战斗中的士兵研发出有专利保护性服装控温系统的 Energy Accumualtor®聚能加强系列，以最大程度确保与提升他们在困境中的生存几率。 让他们不管是在4500米的高海拔零下几度的环境，还是在盛夏40度的山谷环境中，都能穿着相同服装，同时保持更佳的机体核心运行温度。
后来 我们考虑，是否可以让运动员也使用这些技术？事实上， 运动员会遭遇与士兵们类似的情形。如：运动员在冬天进行滑雪训练，最高会上到1000米的海拔高度，这与士兵在冬天的情况相似。同时，运动员们在炎热夏天训练时，汗水必须被收集起来用于加速身体降温，这样才能促使机体维持在37°C最佳核心温度正常工作。基于对这两种情形的考虑，我们也决定针对运动员研发产品。
《华丽志》：创业前您的个人背景是怎样的？
Bodo Lambertz：我是一名有航空工程师背景的科学家，还曾学习工业工程学、产业经济学。之后我从事人力资源管理，并学习了5年的心理学，心理学这门学科对于理解人性非常重要。
之后，我运营管理过人力资源研究所（Institute of Human Resources Institute）。在研究所任职时间内，我们遇到过的棘手问题层出不穷，最终还是成功解决了让行业头疼的问题。
（现在回想起来）我们能解决众多棘手问题的背后，其根本在于依靠技术积累、研究测试和科学手段。这些成为了我们的工作方式，行业背景、以及骨子里的核心。打个比方， 飞机一定要依靠飞行才能得到数据积累，而不是依靠什么华而不实的时髦外表。
《华丽志》：请介绍一下 X-Bionic 的团队构成和筛选标准？
Bodo Lambertz：自22年前创立以来，X-Bionic 背后一直是科学研究者在推动。当然，我们需要扩充人员壮大公司， 但公司一直没有来自传统服装纺织行业的人。（从事服装纺织行业的人）他们跟我们是两个世界，他们从不用去验证自己说的话，我不得不说，这个行业有太多的谬论（Bullshit）。
以某运动品牌为例，他们的创始人宣布发现了一种吸湿效果更好的纱线，这就像在说，看，你面前这个玻璃杯里只能装250毫升水，我创造了一个大小一样的玻璃杯，但能装下400毫升水。但这在物理学上根本就不可能。在我们看来，这种做法十分拙劣，但他们在市场营销上花了6亿美元，反复告诉人们，这种纱线优于其它纱线。
这不是我们的做法，这也是为什么体验过我们产品的人，会热爱 X-Bionic，因为他们能真实地体验到不同。这也是我们的座右铭： Nothing holds more truth than your own experience（亲身体验到的东西是最真实的）。
传统的时装设计师会说“啊，这看起来不错”，但是我们遵从的是那句老话： 时尚服从于功能，功能引领时尚。这是我们品牌骨子里与生俱来的东西，是我们的设计师必须学习的东西。比如功能性、微观气候调节控温，保持穿着者在所有运动条件下的性能表现，这些是我们不变的目标。
《华丽志》：这样的团队构成对品牌发展意味着优势还是劣势？
Bodo Lambertz：所谓“劣势”也可以转化为“优势”。（Well, I think, there is not a disadvantage to be at a disadvantage. Definitely not.）
我认为，在设计方面，所有的设计都由科学家进行（没什么不好）。我们获得了大奖，也受到时尚界人士的认可。（时尚界）他们还觉得我们很酷。我们所做的一切都是有意义的，相反，很多时候时尚界做的事情毫无意义。
从这个角度出发，我不觉得注重功能有什么不好。我们也在往前走，推出 X-Bionic® Addict 热粉系列。通过这个系列，你可以买到 X-Bionic® 的商务西装、商务衬衫，还是“量身定制”的——极为贴合身形，背部和腋下做了功能板配合的控温功能，让顾客穿着时保持身体干爽，随时随地有良好的状态。这么看，X-Bionic® 作为一个科学家（而非主推外观时尚）的品牌，没有任何劣势。
《华丽志》：X-Bionic 的目标客户画像是什么？
Bodo Lambertz：我们没有目标客户这一概念。
如果一定要说，那我们品牌定义是：“每个人都会想要并购买这种产品，且这种产品是能够满足他们身心与运动的最佳选择。消费者因为功能性而选择 X-Bionic 品牌，甚至是商务套装，商务衬衫，乃至一切与运动相关的产品。”
科研推动品牌创新
尽管很多消费者将 X-Bionic 定位成压缩衣品牌，但准确的说法应是： 类压缩的特种仿生功能服。
仿生（Bionic）、功能性（Functional）、专业（Professional）、高科技（High-tech）是品牌四大核心，X-Bionic 在意大利设有仿生实验室，专注于仿生科技研究和应用。在采访中，Bodo Lambertz 博士多次强调了“科学”、“功能”，并指出品牌发展至今的22年历程中，背后驱动力一直是一群科学家。
根据 X-Bionic 与三夫户外的合作协议，双方将在产品设计生产销售、技术研发、零售体系建设等多方面展开合作。三夫会将 X-Bionic 的科技、专利、品牌、产品和其它资源带到中国。
双方将建立产品研发设计中心，为运动爱好者、专业运动员、冬奥运动员、特种兵、消防人员、宇航员等研发产品，共建体验型、数字化、科技时尚动感的全新零售体系。此外，双方还将建立自然仿生学中心，引进 X-Bionic 在仿生学方面的研究成果，并将应用这些技术成果开发出改进运动表现、提升生活品质的产品。
Bodo Lambertz 博士告诉《华丽志》：我们进入中国市场很长一段时间了。2018年我们转变了商业模式，就决定找到一个志同道合、更符合品牌定位和 DNA 的合作伙伴，因为需要他们（合作伙伴）来教育和引导消费者。三夫户外有庞大的运动社交背景和客户群体，对待顾客的态度也很正，所以（三夫户外）是我们的首选。
我们很贵，拥有目前市面上能见到的最贵的袜子和内衣。我们需要合作伙伴的协助，让消费者体验到我们的产品。尽管人们很喜欢看那些技术内容， 但是我们很少去谈论技术，因为没有产品体验，没有人会相信我们。
上图：爱国者系列中国款