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一、定义您的目标受众

       准确地知道与谁交谈是创建引人入胜的内容的第一步。对于许多公司而言，受众可能定义明确，根本没有差异。但是，对于许多网站建设公司而言，选择过程涉及多个目标受众。在创建内容之前，请明确定义目标对象。是工程师设计生产线吗?它是您的会计软件的最终用户吗?是首席财务官对咨询项目的预算有最终决定权吗?

二、选择与他们产生共鸣的主题

       一旦确定了要为其制作网站建设内容营销产品的受众，就可以选择吸引他们的主题。例如，工程师可能不会在意产品的成本，但会在意尺寸和材料。同样，CEO可能不会在乎特定软件的实际功能，但会想了解它如何提高效率或节省员工特定流程的时间。此步骤的第二部分是确保主题与“他们”产生共鸣，而不仅仅是与您的目标产生共鸣。您的目标可能是在销售过程中创造价值，但您需要从读者的角度考虑它。他们想读什么?他们不想读销售推销。他们想阅读一些有助于他们做得更好的事情，解释一个复杂的过程，节省他们的时间，和/或帮助他们为内部经理创建案例。如果您专注于内容教学，那么您应该朝着正确的方向前进。但是，如果您发现自己不断引用您的产品或服务，则可能会偏离正轨。对于许多引人入胜的B2B内容营销产品，甚至都没有提到公司的产品即服务。这就是将内容营销与促销复制区分开的原因，也是大多数内容营销失败的主要原因。

三、与专业撰稿人合作

       尽管许多人可以写得很好，但是他们不能很好地写出引人入胜的副本。对于许多网站建设营销人员来说，这是一个难以克服的难题。没有人愿意被告知他们写的不好。讲故事是一项必须随着时间而磨练的技能。即使一个人是一位出色的口头讲故事者，也不总是将其翻译成数字副本。数字观众看不到讲故事的人的面部表情和手势。因此，言语必须产生影响。与专业，经验丰富的撰稿人合作是创建具有吸引力并与目标受众建立联系的内容的最佳方法。理想情况下，撰稿人还具有您所在行业的经验，并且了解如何与最终用户交谈。