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发布时间：2019-11-03 12:23:03
参与者
冷芸时尚圈2群群友
时间：2019年10月26日
庄主：夯夯-上海-设计师品牌服务
讨论提纲
01
设计师品牌行业现状
02
设计师品牌营销分析
03
设计师品牌诉求与合作
引 言
设计师的奋斗目标通常是创立自己的品牌，随着国内市场的不断升级，越来越多的设计师跃跃欲试，或者已经创立了自己的品牌。那么，设计师品牌现在发展如何？需要什么支持？本次坐庄，我们就从消费者和经营者的角度来讨论设计师品牌。
设计师品牌，你们还好吗?
以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。
一
设计师品牌行业现状
1.1 品牌涉足行业分析
讨论如下：
夯夯-上海-设计师品牌服务:
女装、男装、鞋履配饰、生活家居，家具文创，是最常见的设计师品牌涉足的领域，大家觉得其中哪些行业目前的设计师品牌做的比较好？
福福-上海-时尚爱好者：
家具文创主要做的是什么？
夯夯-上海-设计师品牌服务:
文化创意产品一般是以文化、创意理念为核心，是人的知识、智慧和灵感在特定行业的物化表现。群里有没有做文创的设计师，可以分享下行业经验，文创一般都是高附加值，“文化+创意+产品”，产品形式比较多样。
Evie-广州-2群副群主:
文创产品主要都是耐消品，快消品偏少。
1.2 设计师品牌相对商业品牌的优劣势
讨论如下：
夯夯-上海-设计师品牌服务:
大家觉得，设计师品牌相对商业品牌的优、劣势是什么？
WeiWe-杭州-服装设计:
设计师品牌做的产品更加原创、个性鲜明。商业品牌比设计师品牌的产品更加好卖；设计师品牌比较重视产品，商业品牌比较重视营销。
Philip -广州- 线上女装品牌:
设计师品牌更小众。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
商业品牌同质化现象也比较严重，竞争压力也大。的确，很多设计师品牌在营销上花的功夫不大。
Philip- 广州-线上女装品牌:
这些设计师品牌不做营销是什么原因？
夯夯-上海-设计师品牌服务:
很多是因为没有预算。如果是小众的品牌，没有针对性的投放，花钱后的效果也不大。
WeiWe-杭州-服装设计:
要找到精准的营销方式，才能吸引精准的群体。
Evie-广州-2群副群主:
我觉得设计师品牌的品牌故事一般会鲜明一些。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
对，设计师品牌的品牌基因、风格和性格出挑。
Steve-武汉-noArt:
个性化的设计师品牌规模做不大，规模大的个性化又很弱。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
现在都在做细分市场，其实线上等途径可以产生长尾效应，做好了规模还是挺大的。
Sherry梁-广州-设计:
就像要有特色就没办法跑量，要跑量就没办法特色，感觉设计师品牌主要是在特色上吸引某些群体。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
对，设计师品牌如果没有特色就更拼不过大众品牌了。
Steve-武汉-noArt:
有没有一种办法，既可以使品牌规模化，又不失去个性化呢？
夯夯-上海-设计师品牌服务:
少数的设计师品牌发展到一定阶段，会被更多人接受，不再小众。
Sherry梁-广州-设计:
很难吧，换个角度说，客户也不答应。有条件的人不喜欢穿“街款”，觉得“大家都有的，我不要了”，消费者心理也需要照顾到。并且独立设计师的产出也有限。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
有舍才有得，品牌能把一部分人服务好，就能成功。我们的消费者喜欢MAJE，但是同时也买JNBY，LILY。设计师品牌的消费者不一定购买的所有衣服都是设计师品牌的，毕竟他们购买时更多还是会看衣服本身。其实现在有好多设计师品牌的集合平台，想了解品牌可以按列表去看。
Philip -广州- 线上女装品牌:
如何定义设计师品牌成功?国外的先进经验是什么？
WeiWei -杭州 -服装设计:
有自己的客户群体算成功了吧？
Sherry梁-广州-设计:
怎么才算成功是个大范围的话题，有时候只有我们行业内才会去评判这个设计师衣服怎么样。对外行来说设计师就是一个做衣服的，好看我就买，价格漂亮我就买，这个东西很难去界定，从商业角度来说挣钱的就是好的，比如在大商场看到你们的门店，自媒体上看到你们的广告，有明星自主带你们的货等等。
Evie-广州-2群副群主:
问题来了，成功买手店有什么可以复制的经验？怎么运营才能实现与原创设计师的双赢？
夯夯-上海-设计师品牌服务:
还有就是品牌价值，可以考虑一下五点：忠诚度、知名度、美誉度、认知度、品牌联想。
1.3 困境与捷径（案例分析）
讨论如下：
夯夯-上海-设计师品牌服务:
大家觉得设计师品牌的困境与捷径是？
WeiWe-杭州-服装设计:
设计师品牌的客户粘性比较高，困境就是群体基数不大？
Evie-广州-2群副群主:
是的，我也这样认为，客户粘性更高。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
困境就是缺少专业的运营管理思维和体系。供应链优势很重要，很多设计师品牌价格高有这方面原因。
WeiWei-杭州-服装设计:
所以出款的时候要结合市场，听取运营销售给的数据。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
其实我觉得设计师品牌不要在风格上过多考虑趋势，这样就容易跟风同质化了，不成熟的设计师品牌往往会经历品牌风格的变化。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器:
这样就失去了自己DNA。
WeiWei - 杭州 -服装设计:
对的，过多考虑趋势就容易同质化了。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
是的，失去品牌DNA就失去了根本优势。那么设计师品牌有没有捷径呢？或者说可以利用什么样的条件加速品牌发展？
Steve-武汉-noArt:
我觉得作为设计师最重要的是要有【关怀人的心】。
Philip-广州-线上女装品牌:
不会有捷径的，只能说少走些弯路。
WeiWei-杭州-服装设计:
通过媒体曝光。小品牌没资金的可以从找微博KOL推广开始。
Sherry梁-广州-设计:
在大节日里博出众，例如每年的双十一。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
嗯，有的设计师有明星之类的资源优势。还有流量活动或者节目，这些都是可以加速品牌发展的途径。
小结
按品类分,设计师品牌可以涵盖到女装、男装、鞋履配饰、生活家居等多个品类。最初以女装、男装为绝对主力,如今配饰类品牌占比逐渐增多。
设计师品牌相对商业品牌的优劣势：
优：
产品更注重原创；
品牌特点鲜明；
顾客忠诚度高；
顺应消费升级趋势。
劣：
设计师一般缺乏商业运作思维；
往往缺少供应链优势；
销量往往难做大；
发展规模易受限。
困境与捷径：
困境：生存发展困难。
捷径：媒体曝光，节目活动。
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二
设计师品牌营销分析
2.1 产品
讨论如下：
夯夯-上海-设计师品牌服务:
我们现在从产品、价格、 渠道、推广这四方面对设计师品牌的营销进行分析。大家可以聊聊他们具体的现状。
Sherry梁-广州-设计:
每个独立设计师品牌都有自己的心头好，产品一般都带有自己的元素。反而价格是需要考虑的因素，我感觉设计师品牌价格偏高。
Evie-广州-2群副群主:
主要是没有规模效应的情况下就投钱，成本很难降下来。
WeiWei-杭州-服装设计:
确实，有些特殊工艺会比较贵，没有量成本很难降下来。
Sherry梁-广州-设计:
产品线的开发、上下游供应链等因为数量不多所以价格没办法降下来。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
相对于同等价位的品牌，很多设计师品牌性价比不高，质量没那么好。有资源优势的品牌才能有高性价比，品质感才能上去。
Sherry梁-广州-设计:
毕竟工厂做你们50件的利润抵不上做别人5000件普通产品的利润。加上前期没有渠道和客户群消化产品，品牌也不敢一下子做太多，担心摊在手里。
2.2 价格
讨论如下：
夯夯-上海-设计师品牌服务:
那大家觉得设计师品牌的行业整体价格怎么样？高吗？还是适中？
Sherry梁-广州-设计:
有点名气的、算得上独立设计师品牌的，整体上偏高。
Shane-上海-服装工作室:
你把生产数量、成衣品质这些计算上去的话，还会觉得高吗？
WeiWei-杭州-服装设计:
相对行业来说高，如果按开发成本我觉得不高。
Shane-上海-服装工作室:
有的品牌生产50件，面料都是要定制颜色。并且刺绣等工艺收的价格都很高。比如一件T恤的烫画工艺可能工厂就要收你20~40元不等。并且按大城市人均月收入水平来说，假如一个月收入5000，花500+去买一件衣服就是高了，不能光站在设计师的角度看，还得站在消费者的角度。
肥桐-北京-学生:
设计师品牌的生产数量和大众品牌普货而言是没有可比性的，那些成批量的产品质量也是不敢恭维。不可能你又要求质量，还要有设计，还想便宜。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
做设计师品牌，设计师产品要突出，设计师有故事，这样消费者才愿意买。虽然倍率高，但你的营销成本也提高了。
Shane-上海-服装工作室:
按衣服大货的成本价去计算，设计师的小批量成衣是对设计的贬值。
凌芯 - 广州 - 设计供应链:
不光是对设计的贬值，而且也是对这个多环节产业的贬值。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
大众品牌也会有设计，设计师品牌也会有抄袭。
Shane-上海-服装工作室:
三线城市的人均工资如果是2500、固定每个月花1000元买自己的衣服的话还是要淘，不能指望设计师的款式都卖快销品的价格。而且现在设计师品牌在成本上压太低了，很多工厂自然不会愿意去做。
夯夯-上海-设计师品牌服务:
时间终究会淘汰不够强大的品牌，我觉得设计和价格都得做好才是设计师品牌发展的长久之计。不是一味强调质量和价格，而是物有所值，品牌溢价也可以让消费者即使高价也买的开心。
WeiWei-杭州-服装设计:
价格和需求跟自己的客户群收入匹配就可以了。
2.3 推广
讨论如下：
夯夯-上海-设计师品牌服务:
要做到让消费者觉得物有所值。有时候普通消费者不太愿买不了解、没名气、甚至搜不到的牌子。长期来看，推广对品牌发展比较重要。大家觉得现在设计师品牌在推广这方面做怎么样？
Sherry梁-广州-设计:
产品线的吸引力也至关重要，好的产品推广效果事半功倍。
Shane-上海-服装工作室:
很多设计师不会表达自己的优势，只会说我的便宜。所以到底设计师品牌产品是以价格为导向好还是以产品为导向好?知名点的贵，不知名的便宜，但是不知名的消费者又不想花同等价格去买。国内很多设计师，包括品牌公司其实被现在的销售模式绑架了。
Sherry梁-广州-设计:
设计师自己本身的运作也很关键，有作品、有故事、有曝光率会给品牌正向的引导。
渠道：买手店、自营店、Showroom、孵化器等。
推广：设计师自己本身的运作很关键，有作品、有故事、有曝光率会给品牌正向的引导。
三、设计师品牌诉求与合作
设计师品牌目标规划：三年试水，三年后确定方向，将来被更多人接受。
设计师品牌合作诉求：志同道合，优势互补；合作方财务与商业运营的能力；品牌形象的维持，渠道冲突和销售能力等。
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庄主简介
夯夯-上海-设计师品牌服务:
大家好，我是夯夯。毕业于北京服装学院，服装设计与工程专业。现就职某设计师品牌管理公司，主要做线上营销和新媒体工作。
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跟副庄主：Evie-香港-2群副群主
大家好，我是Evie，冷芸时尚圈2群副群主，社会科学领域的985本和港硕，对于身体、性别、时尚有学术兴趣，对于相关产品的生产与营销有商业兴趣，有出色的营销运营能力、分析策划、沟通合作与资源链接的能力。
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